（西昌房产网报）据统计，截至2015年3月，西昌全市商品住房可销售面积共计46万平方米，达到历史最高点。以保守每套90平方米计算，房源达5000套以上。与许多城市一样，“去库存”已成西昌楼市一个显著的特征，那么在未来一段时间内，购房者和开发商之间将产生怎样的搏弈，通过本报《房产周刊》今日“楼市观察”或许可以看得一些端倪。
“去库存”考验着开发商的能力。
芳菲四月尽，迎来火红五月的西昌，如果不仔细去打探观察，或许是不能发现城市的显著变化的，就像昨天的房价和今天的房价比起来，多半都是如出一辙。
但是，如果把眼光放长远一些，以半年、一年、三年、五年，甚至十年为一个时间接点去反观同样一个事物，那变化的不仅是表象，而且是本质。
“去年的黄历看不得”，说的就是这个道理。作为一个新兴产业在城市中崛起，西昌房地产业的发展不过是近十年的事情，十年弹指一挥间，身处这座城市，我们感受更多的是一路飚升上扬的数据变化，触摸到的是买房会让口袋里的钱瞬间变得越来越少，未曾想到西昌楼市也会遭遇市场的考量，广大的购房者将会有更大的选择空间。
据统计，截至2015年3月，西昌全市商品住房可销售面积共计46万平方米，达到历史最高点。以保守每套90平方米计算，房源达5000套以上。与许多城市一样，“去库存”已成西昌楼市一个显著的特征，那么在未来一段时间内，购房者和开发商之间将产生怎样的搏弈，通过本报《房产周刊》今日“楼市观察”或许可以看得一些端倪。
“五一”小长假，正当大多数人计划着如何利用好这难得的假期去好好旅游一番的时候，来自盐源县的周先生却和朋友不得不再次来西昌，他们是组团买房的代表，为了能在开发商那里拿到更多购房优惠，今年以来他们已专程来西昌不下五次，就是要让他们组成的购房团更有意义、威力和价值。
“西昌的楼盘，大多数我都晓得。”周先生坦言，他和四五个购房代表已经深入了解过西昌多个楼盘，由于更多考虑今后在西昌生活的宜居品质，他们将重点放在城东南片区的鹭洲·威尼斯半岛、彩云府、鑫海国际、领地·凯旋国际公馆等几个楼盘。“买房子是大事情，开发商要考虑自身利益最大化，要想谈下来达到团里大多数人的期望，难度还是不小。”据周先生介绍，他们最大的筹码是近60人的购买力，对开发商来讲也是不小的诱惑。
据了解，从去年下半年以来，以自发组成购房团的形式专程到西昌购房的情况并不鲜见，但如周先生这个团迟迟不能下单的还很少。“我们期望每个平方在6500元左右。”周先生说，从目前的情况看，大多数的城市房价都在降，但西昌的降幅比较小，从他们深入了解的
楼盘看，开发商给予的优惠都非常有限，离期望值还有一定的差距。
为何面对大单，开发商却不动心?尽管都存在“去库存”的困难，但开发商们却还是更愿意一套一套出手卖得把稳些，因为他们对西昌房地产市场未来更有信心，不想急于变现而掉价，坚守市场底线成为相互默认的准则。
库存达历史最高点
供不应求和供过于求是市场的两端，市场的热度往往由供求关系决定。房地产市场的热与冷，固然也是由供求关系决定的，经过近十年的发展，西昌房地产市场在“供”与“求”的关系上，历来都是非常明显的。
然而，一切皆有变数。自2014年以来，西昌市房地产市场总体比较平稳，但也出现了房地产开发趋缓、商品房销量下降、存量房交易稳中有降的态势。2014年全市开工建设商品房项目15个，总建设规模53万平方米，总投资额约30亿元，全年新办商品房预售许可证20件，可销售商品住房20.8万平方米，销售率约为63%。据统计，2014年全市商品住宅销售均价为7258元/平方米，比起上一年有所下降。2015年第一季度，全市办理商品房预售许可证9件，截至2015年3月，全市商品住房可销售面积共计46万平方米，达到历史最高点。
究其原因，据业内人士和相关部门的调查分析可归结为以下六方面：一是房地产市场大环境的影响，二是居民观望情绪较浓，三是住房信贷政策的影响，四是多种房地产税收的影响在一定程度上抑制了住房投资，五是商品房户型和产品结构的影响，六是房地产项目周边配套设施滞后等开发环境的影响。
“去库存”，已然成为西昌楼市的一个高频词。
压力之下时机涌现
库存量达到历史最高点，对各大开发商来说，面临的销售压力无疑是极大的。
“当前这个形势，要想尽快将手中的房子卖出去，除了降价，其他途径都不太好使。”某楼盘的销售经理白先生说，“降价”是把双刃剑，购房者的心理诉求往往很难把握，当开发商降价时购房者想的是更大的折扣优惠，并期望房子的市场价格还有下降的空间，如此一来极有可能形成恶性循环，房子越降价越不好卖，购房者的购房计划一拖再拖，所有的计划都会打乱，对整个行业的发展来说是极为不利的。
为扭转市场疲软颓势，提振西昌楼市信心，西昌市促进房地产市场健康持续发展座谈会近日在邛海宾馆召开，《西昌市人民政府关于促进西昌市房地产市场健康、持续发展的二十条措施》将在近期出台，该措施从政策利好、为购房者创造购房条件、享受“西昌市民”待遇等多方面为房地产行业的发展营造良好的环境和氛围。
尽管政策措施的出台、执行，直到产生效果需要一定的时间和过程，但在这次会议之后，各大开发商已针对会议精神重新梳理营销策略，尤其是正逢“五一”小长假来临之际，开发商纷纷推出“优惠套餐”，让活动期间下单购房的顾客享受到更多优惠。据部分楼盘反馈的消息是：鹭洲·威尼斯半岛在“五一”期间推出10套特价房，并向到访的客户准备了丰厚的礼品;彩云府在“五一”期间持续三天都有活动，在此期间购房将享受更大优惠;鑫海国际正在为项目实体样板间开放和三批次开盘做前期准备，“五一”期间到访客户将享受更多优惠;领地·凯旋国际公馆在“五一”期间推出购买指定房源赠送“苹果手机6”。
也就是说，当前一段时间购房，将会享受到比之前更大的优惠，对于“刚需”们来说，这是一个不容错过的购房好时机。
